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1688跨境專供賦能小b實現無庫存模式運轉
环亚国际娱乐|富民電子商務|富民新零售-河南环亚国际娱乐有限公司    2018-10-06 09:57:35    文字:【】【】【
摘要:1688跨境專供賦能小b實現無庫存模式運轉

“1688把中國傳統産業帶供應鏈聚集地的商品和能力,從線下的聚合正逐漸變成線上的沈澱,變成所有跨境電商商家可以唾手可得的數字化供應鏈。”阿裏巴巴集團副總裁、阿裏巴巴中國內貿事業部總經理汪海如是說。

在其看來,以B2B、B2C爲核心的全球性數字化供應鏈變革勢在必行。

“國際倒爺”現身

據億邦動力了解,今年8月份,1688跨境專供團隊去泰國以及越南考察,發現了“國際倒爺”這個群體。所謂“國際倒爺”,即東南亞華人或華裔通過1688從中國進行采購,然後再把商品拿到Lazada、速賣通、Facebook等平台進行銷售給東南亞消費者。

1688跨境專供業務總經理劉淼講到,當真正跑到東南亞才發現,在“一帶一路”沿線國家、地區,中國供應鏈體系、電商基礎設施成一種商業語言,連接全球消費者,幫助沿線國家的中小賣家,或者SME(中小型企業)獲得盈利的機會。

比如,他們走訪了一家越南當地做雨衣的商家,發現他們的雨衣面料都是從1688上采購的,甚至直接在1688上采購雨傘成品,拿到當地分銷或者做電商。

“以前有一種說法,把中國的制造業轉移到東南亞,可能對中國造成威脅。”劉淼說道,“然而,整個供應鏈和價值鏈並不像擔心的那樣,要麽你賺,要麽我賺,而是通過數字化的方式,把中國的面料和越南當地工廠鏈接起來。”

那麽,在1688平台上選品的都有哪些做跨境生意的群體呢?劉淼稱,主要分爲兩類:

一類是在速賣通、Lazada等平台經營的大型傳統跨境賣家。他們每天根據各國消費者的行爲發掘商品,把成百上千的商品上架到電商平台進行測款和銷售,是一個非常高效的供應鏈和商機挖掘的組織形態。

另一類是經營模式多樣化且較爲極端的90後(甚至95後)創業者。這類人多數是一個人通過Facebook、速賣通、lazada等跨過大洋服務海外消費者,一天能淨賺1000美元。

數字化供應鏈賦能小b商家

劉淼表示,對于這些做跨境生意的中小商戶或者“國際倒爺”而言,如果是淘寶賣家或者天貓賣家,在線下可以找到貨源。但跨境的商品,他們無法像淘寶賣家一樣在線下找到貨源,因爲中國並沒有批發市場賣跨境貨源,他們的供應鏈體系存在著三個核心痛點:

第一,以海運、陸運爲主的傳統物流方式,時效慢。以速賣通賣家爲例,他們需要非常高效的小包裹網絡,使中國商品實現2-3天出現在海外消費者門口。爲此,菜鳥國際和阿裏平台正在爲此建設全球智能物流網絡,在物流時效上賦能小b商家。

第二,不能與工廠、商家高效協同。如今,淘寶、天貓已經有一整套柔性供應鏈和協同網絡。當淘寶賣家看到網紅直播的服裝以後,進行設計改款,可以實現一周內工廠出樣,兩周內淘寶上線銷售。有了國內的這個基礎,1688跨境專供將同樣爲海外小b商家提供中國供應鏈電商適配和柔性化生産,並確保産品符合3c認證等。

值得注意的是,1688跨境專供上目前已經有一個”全球工廠“的項目,並且已經有超過2萬家工廠完成深度認證,比如是否爲全球品牌做過代工或者定制、是否曾爲海外品牌和海外賣場服務等。另外,1688跨境專供會考察工廠的實力,包括制造能力是否匹配、産品品質是否符合歐標或美標、是否服務過速賣通上的跨境賣家等。

第三,貨幣流通困難。賣家在速賣通平台收到的是美元,以往通過TT、彙票、國際銀行之間轉賬實現結彙,從而采購、支付物流費用。但如今,跨境支付和結彙基礎設施需要升級,因此,1688跨境專供推出了跨境寶,幫助賣家實現直接用美元在1688平台采購。

”除了解決這三個最主要的痛點,我們還有各種技術的服務,功能工具化的服務,來方便跨境電商商家,使得商家可以將更多的精力放在服務終端消費者上。“劉淼補充道。

數據顯示,到目前爲止,1688平台上每天有5000萬的數字化商品,保持快速、實時的更新。另外,平台上50萬賣家在賣的,明顯不是針對中國消費者售賣的商品。對于購買這些商品的小b商家,1688並不只是一個貨源平台,而是數字化供應鏈必不可少的一部分。

那麽,數字化供應鏈到底意味著什麽呢?

劉淼稱,在1688采購的賣家對于“圖搜”功能的使用頻率非常高,他們會到越南、泰國市場直接拍圖與1688上的價格進行對比,然後采購。實地考察時發現,1688上的供貨價基本是泰國、越南一級批發市場的1/3~1/2,這對于中小商戶拿貨是非常具有誘惑力的。

“數字化供應鏈說的很高大上,其實際應用就是拿著手機拍照,在阿裏終端市場以“圖搜”功能尋找中國工廠,並在中國工廠采購這麽簡單。但是,這卻極大程度的改變了中小商戶做生意的方式和進貨方式。”劉淼解釋稱。

再比如,去年基于數字化供應鏈,1688跨境專供已經測試成功第一個全球零庫存模式。美國消費者在速賣通購買一條項鏈,賣家不需要將項鏈放在倉庫、不需要寄送包裹,而是由1688跨境專供工廠直接發貨給美國消費者,實現全程線上數字化經營。

加強與速賣通業務打通

據億邦動力了解,除了服務淘寶、天貓、支付寶線下店之外,1688還服務著跨境電商大賣家、小b商家以及“國際倒爺”這樣一個很大的群體。在2017年,1688針對全球化以及跨境電商快速發展的態勢,專門成立了跨境專供的頻道。

汪海表示,借助于數字化供應鏈,在今年1688將和速賣通進一步加深合作。1688跨境專供推出的“橙風計劃”,可以把中國商品供應鏈和商家選品更好的結合。“用行內話講,跨境電商‘七分靠選品,三分靠運營’,我們希望1688×速賣通在跨境電商上發揮更大效應。”

一方面,1688在數據上和速賣通打通。汪海稱,“我們希望和菜鳥、速賣通構建跨境物流供應鏈能力,讓1688的貨直接鋪到速賣通平台,減少商家在速賣通上的操作;也希望在不遠的將來,讓速賣通的商家真正像做淘寶生意的商家一樣,做零庫存生意。”

另一方面,1688推出支持跨境的金融商品——跨境寶。賣家可以在1688平台上直接用美金進貨,不再需要把錢結彙到中國再采貨。另外,誠e賒等針對商家的資金支持以及權益將會進一步開放。

實際上,過去一年,1688跨境專供與速賣通的合作更多偏向于策略上合作和線下對接。直到今年5月,1688才完成和速賣通系統的對接。劉淼稱,“在將來3-6個月,1688跨境專供將和速賣通、lazada一起構建當地供應鏈網絡,幫助海外商業數字化,甚至幫助中國貨源和中國供應鏈出海。”

他說,現在速賣通的賣家可以在速賣通後台看到1688跨境專供依據其經營的品類以及消費者的行爲洞察,爲他們推薦1688跨境商品。今年10月份,賣家可以完成在速賣通後台一鍵鋪貨;10月底,1688跨境專供將聯合菜鳥物流爲速賣通賣家提供海外代發的支持。

“其實,1688跨境專供和速賣通打通,是把1688從一個公開市場,變成速賣通每個商家自己的商機市場。”劉淼表示,現在速賣通賣家在1688跨境專供選品已經從以前的公開市場轉變成個性化匹配或者私密對接。

比如,速賣通賣家可以通過直播的方式,看到1688工廠的第一手貨源,而這些貨源甚至還沒有在公開市場出現過。他說,“這將是1688給速賣通平台和賣家一個最有力的武器。而合作並不影響其他平台的賣家在1688公開市場選購。”

汪海在公開演講時打了個比喻,“如果速賣通是左手,1688就是右手;速賣通是上半身,1688就是下半身;速賣通去到哪兒,1688一定會去到哪兒。1688是一個數字商行,百萬中國供應鏈商家的工廠正在把幾億商品進行數字化並不斷更新,這是1688和速賣通合作的基礎,也是1688成爲速賣通下半身的重要體現。”

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